Retórica e persuasão

SÓCRATES: Afirmas que és capaz de ensinar a retórica a quem a quiser aprender contigo?

GÓRGIAS: Afirmo.

SÓCRATES: De tal modo que essa pessoa fique em condições de ganhar o assentimento de uma assembleia sobre qualquer assunto, sem a instruir recorrendo apenas à persuasão?

GÓRGIAS: Absolutamente.

SÓCRATES: Dizias há pouco que até em questões de saúde o orador é mais persuasivo do que o médico.

GÓRGIAS: Sim, perante uma multidão.

SÓCRATES: Perante uma multidão quer dizer, certamente, perante aqueles que não sabem, porque, perante aqueles que sabem, o orador não pode ser mais persuasivo do que o médico.

GÓRGIAS: Dizes bem. (…)

SÓCRATES: Mas aquele que não é médico não é ignorante nas matérias em que o médico é entendido?

GÓRGIAS: Claro que é.

SÓCRATES: Então, quando o orador é mais persuasivo do que o médico, é um ignorante a ser mais persuasivo do que um entendido perante uma multidão de ignorantes. É realmente isto que sucede ou é outra coisa?

GÓRGIAS: No caso presente é o que sucede.

                                                                                         Platão, Górgias

OPOSIÇÃO DE PLATÃO AOS SOFISTAS
PLATÃO	SOFISTAS
·         Existem verdades objetivas e universais – rejeição do relativismo sofista. ·         A filosofia procura a verdade.	·         Relativismo sofista – os sofistas não admitem a existência de verdades objetivas e universais. ·         Não estavam interessados em chegar à verdade mas em defender um “ponto de vista” ou ganhar uma discussão.

CRÍTICA DE PLATÃO AOS SOFISTAS

·         A retórica sofista não procura a verdade e o bem. ·         A retórica sofista é uma forma de manipulação e não de persuasão racional. Os oradores influenciam as opiniões e comportamentos do auditório à custa das suas limitações cognitivas e ignorância. Os oradores instrumentalizam o auditório fazendo deste um meio para alcançar os seus interesses A ignorância do auditório é condição necessária para o orador ignorante - o orador não domina o assunto de que fala e precisa que o auditório seja ignorante para ser mais persuasivo.

OS DOIS USOS DA RETÓRICA
MAU USO	BOM USO
·         A retórica é usada como manipulação ·         A argumentação recorre à manipulação, falácias e apelo às emoções. ·         O orador usa/ explora as limitações cognitivas do auditório para obter a sua adesão	·         Persuasão racional ·         O orador dirige-se às capacidades cognitivas e críticas do auditório ·         Apesar do caráter controverso de certos assuntos, o orador procura alcançar e mostrar a verdade. ·         Procura apresentar toda a informação relevante ao auditório, não distorce nem omite factos