Edward Hopper
Entendamos por
retórica a capacidade de descobrir o que é adequado a cada caso com o fim de
persuadir. Esta não é seguramente a função de nenhuma outra arte; pois cada uma
das outras apenas é instrutiva e persuasiva nas áreas da sua competência; (…)
Mas a retórica parece ter, por assim dizer, a faculdade de descobrir os meios
de persuasão sobre qualquer questão dada. (…)
Persuade-se pelo
caráter quando o discurso é proferido de tal maneira que deixa a impressão de o
orador ser digno de fé. (…) Persuade-se pela disposição dos ouvintes, quando
estes são levados a sentir emoção por meio do discurso, pois os juízos que
emitimos variam conforme sentimos tristeza ou alegria, amor ou ódio; (…)
Persuadimos, enfim pelo discurso quando mostramos a verdade ou o que parece
verdade, a partir do que é persuasivo em cada caso particular.”
Aristóteles, Retórica
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Técnicas
de persuasão
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ETHOS
Reside no
caráter moral do orador
A persuasão é obtida quando o discurso é
proferido de maneira a deixar no auditório a impressão de que o caráter do
orador o torna digno de confiança.
(o ataque pessoal conhecido no âmbito da
lógica informal por argumento ad hominem falacioso pode criar
uma disposição desfavorável no auditório).
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PATHOS
Reside no modo como se suscita
a emotividade do auditório
A persuasão é obtida quando o discurso do
orador desperta no auditório sentimentos e emoções que o tornam recetivo à
suposta verdade do que está a ser dito.
(O apelo à
popularidade
e o apelo aos sentimentos e emoções são
instrumentos retóricos associados a esta técnica)
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LOGOS
Reside no próprio discurso, no
que ele procura demonstrar
Segundo Aristóteles, o método apropriado é
a argumentação retórica que é constituída por entimemas e exemplos.
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