sábado, 21 de novembro de 2015

Persuasão e manipulação









PERSUASÃO

Levar alguém a aceitar algo como verdadeiro.

O orador dirige-se a seres racionais, indivíduos com capacidade de raciocinar, isto é, estão dispostas a aceitar uma conclusão que se segue de premissas - o orador procura convencer o auditório a aceitar a verdade de uma determinada proposição, por meio de razões.

A racionalidade das pessoas é limitada, muitas vezes não raciocinam correctamente: não reconhecem falácias ou deixam-se influenciar por preconceitos.

As limitações do auditório podem impedir a compreensão dos argumentos e, por isso, o orador pode utilizar técnicas de retórica para persuadir racionalmente.

MANIPULAÇÃO
O orador conhece as limitações da racionalidade do auditório e explora-as.

O orador não procura levar o auditório a pensar por si próprio, este é um simples meio para atingir os seus objectivos pessoais.

O orador recorre a argumentos que sabe serem falaciosos  e explora os preconceitos do auditório.

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