sábado, 15 de novembro de 2014

Retórica e manipulação





Muito do raciocínio prático é dedicado a alterar os objetivos das pessoas. Procuramos colocar a situação a uma luz diferente, de forma que as pessoas passem a partilhar os objetivos que aprovamos ou que abandonem objetivos que desaprovamos.

Grande parte desse raciocínio consiste, obviamente, na persuasão. Esta é a arte do vendedor e da agência publicitária. Utilizamos a retórica como forma de estimular as emoções das pessoas e de as orientar para os rumos desejados. O pregador que pinta os horrores do inferno ou o político que aponta as virtudes do seu partido e os vícios do outro não estão verdadeiramente a procurar aumentar o conhecimento das pessoas sobre o que quer que seja. Podemos dizer que a preocupação nestes casos, é manipular, e não instruir. O seu objetivo é atribuir peos emocionais a vários modos de agir, conduzindo as pessoas na direção desejada.

                                                                               Simon Blackburn, Pense

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