PERSUASÃO
|
Levar alguém a
aceitar algo como verdadeiro.
O orador dirige-se
a seres racionais, indivíduos com capacidade de raciocinar, isto é, estão
dispostas a aceitar uma conclusão que se segue de premissas - o orador
procura convencer o auditório a aceitar a verdade de uma determinada
proposição, por meio de razões.
A racionalidade das
pessoas é limitada, muitas vezes não raciocinam correctamente: não reconhecem
falácias ou deixam-se influenciar por preconceitos.
As limitações do
auditório podem impedir a compreensão dos argumentos e, por isso, o
orador pode utilizar técnicas de
retórica para persuadir racionalmente.
|
MANIPULAÇÃO
|
O orador conhece as
limitações da racionalidade do auditório e explora-as.
O orador não
procura levar o auditório a pensar por si próprio, este é um simples meio
para atingir os seus objectivos pessoais.
O orador recorre a
argumentos que sabe serem falaciosos e
explora os preconceitos do auditório.
|
Sem comentários:
Enviar um comentário