Platão e a retórica

Retórica e persuasão

Primeiro, tens de conhecer a verdade sobre tudo o que falas ou escreves; tens de aprender a definir cada coisa em si própria; e, uma vez definida, tens de saber como dividi-la em categorias até chegares a algo indivisível.

Segundo, tens de compreender a natureza da alma, nos mesmos moldes; tens de determinar que tipo de discurso é apropriado a cada tipo de alma, preparando e organizando o teu discurso de acordo com isso, oferecendo um discurso complexo e elaborado a uma alma complexa e um discurso simples, a uma alma simples. Então, e só então, conseguirás discursar com arte, […] seja para ensinar, seja para persuadir.

                                                                                           Platão, Fedro

CRÍTICA DE PLATÃO À RETÓRICA A retórica sofista não procura a verdade e o bem. A retórica sofista é uma forma de manipulação e não de persuasão racional.

Saber do orador ·         Na persuasão cultivada pela retórica, o orador defende uma opinião que não é um conhecimento ·         O orador é um ignorante que fala para outros ignorantes, fazendo-os acreditar naquilo que diz ·         Os oradores influenciam as opiniões e comportamentos do auditório à custa das suas limitações cognitivas e ignorância. ·         Os oradores instrumentalizam o auditório fazendo deste um meio para alcançar os seus interesses ·         A ignorância do auditório é condição necessária para o orador ignorante - o orador não domina o assunto de que fala e precisa que o auditório seja ignorante para ser mais persuasivo.

O poder da persuasão ·         Persuadir não é poder, porque todo poder real se funda na verdade e no conhecimento ·         O que agrada é o que dá prazer imediato (e que muitas vezes é prejudicial) ·         O querer está ligado ao bom e ao saber aquilo que se quer. ·         Existe um saber e uma ideia objetiva de bem.

                                                                                         (Cógito, 11º ano)

OS DOIS USOS DA RETÓRICA
MAU USO	BOM USO
·         A retórica é usada como manipulação ·         A argumentação recorre à manipulação, falácias e apelo às emoções. ·         O orador usa/ explora as limitações cognitivas do auditório para obter a sua adesão	·         Persuasão racional ·         O orador dirige-se às capacidades cognitivas e críticas do auditório ·         Apesar do caráter controverso de certos   assuntos, o orador procura alcançar e mostrar a verdade. ·         Procura apresentar toda a informação relevante ao auditório, não distorce nem omite factos